最近一句话很流行“2019可能是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年”,很多行业的人在不同的场合也纷纷引用。让本来就很不确定的2019年充满了更大变数和不可知性。笔者认为:2019年不..
全球花木网2月18日消息:
最近一句话很流行“2019可能是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年”,很多行业的人在不同的场合也纷纷引用。让本来就很不确定的2019年充满了更大变数和不可知性。笔者认为:2019年不会是不好也不坏。不会再容忍毫无作为。也就是说有“凑合”的心理、“过日子”心态的企业在未来将被淘汰,2019年确实可能是他们最好的一年。所以:不发展,下一个10年就越来越差;不改变,下一个10年就越来越坏;不顺势,下一个10年就越来越没地位。那么面对未来10年,问题就来了:2019年如何发展?2019年改变什么?2019年顺应哪些趋势?想要发展就必须紧跟趋势,想要改变更需要看看在什么样的趋势之下去做出顺势而为的改变。首先就一起看看2019年会有哪些趋势:趋势之一:并购重组步伐加快,战略选择与配称决定企业未来。起始于先正达的国际市场并购依然在继续,势必对未来农药行业走势产生重大影响,而在2018岁末年初沙隆达和安道麦合并、更名、扩张让2019年行业风起云涌,让未来更添变数。趋势之二:环保与安全依然是高压线,政策的导向性越来越明显。2018年行业发生的大事几乎都是围绕着环保核查、安全生产、新农药条例执行展开的。几家规模上的大企业因环保责任与义务不到位而曝光,多家制剂企业因产品违规添加和不规范经营而被处罚,严厉程度和处罚力度都是前所未有的。而2019年呢随着新条例的深入执行肯定是越来越严格的,企业、农资渠道生存空间变窄。趋势之三:营销回归基本层面——产品、渠道、用户、促销,互联网成为营销载体而不是营销全部。民谣表现一个民族的感情与习尚,因此各有其独特的音阶与情调风格趋势之四:数量农业向质量农业跨越,增值代替增产,种植结构调整,农户需求发生变化。十三连增之后再无增产报道,供给侧改革在农业领域继续:农产品由量向质的转变,农产品种养殖由单一走向丰富转变;随着生活水平的提高食品安全问题越来越受到重视,在农业种植领域环保与发展的矛盾也将越来越尖锐(农药包装物回收问题、农残问题、农药减量问题、农药利用率问题)。高价值作物受到青睐——特种小麦、小品种柑橘等,品牌农业在种植大户的助推下快速成长。趋势之五:产品+服务成为用户刚需,技术人才有用武之地,渠道是技术传播的载体和主体。企业、渠道、个人应该如何顺势而为实现发展呢?就趋势来看农业投入品总量是在增长的,在增值农业的趋势之下土地流转向良性流转在加速,涉农人员层次提高,农药产品的价值除了商品性属性外,服务属性将会受到更多的重视。

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由农业数量向农业的质量跨越,增值将代替增产,种植结构调整农户需求发生变化,中国农业连续增产十三年之后就再没有增产报道,供给侧改革在未来的农业领域将继续发展,农产品将由数量向质量的转变,在种、养殖行业将由单一向多样化发展,现如今随着人们生活水平的提高,大众对于食品安全是越来越重视,在农业种植领域环保和发展也是呈现矛盾化(农药包装物的回收问题,农药残留问题,农药减量问题,农药利用率的问题)现在越来越矛盾化其中高价值农作物是越来越受到青睐,像一些特种小麦、小品种柑橘等等,而一些品牌农业在种植大户的助推下将快速成长。

有人推崇,有人质疑,但都挡不住植保无人机强劲的增长势头。2018年,我国植保无人机市场保有量突破2.6万架,作业面积突破2.6亿亩次,我国航空植保发展进入全新时代。

2019年如何发展?

2、结盟互联网渠道

今年,全国农技中心联合多家权威机构举行的联合测试结果显示,目前植保无人机技术水平有了明显提升,整机性能趋于稳定,更加便于携带、易维修更换,飞控能适应田间高温高湿等复杂环境作业,合适的亩施药量都能取得良好的防效,加之省工优势明显,未来将大有用武之地。

趋势之二:环保与安全依然是高压线,政策的导向性越来越明显。

违反政策将会遭遇罚款或关门

并购重组案例不止于此,利民股份收购河北威远公司股权,扬农化工拟收购中化作物保护品有限公司和沈阳中化农药化工研发有限公司,中化国际把参股企业江山股份的股权转让给福华科技……巨头之间的并购重组让强者更强,资源更加集中,这是中国农化行业发展的必然趋势。厂商一体化、厂厂合作、商商联盟成为抵御竞争风险的重要举措,平台型企业将主导行业方向。

不发展,下一个10年就越来越差;

产品+服务将成为用户的基本需求,技术人才这样才有用武之地,渠道是技术传播的载体和主体,企业、渠道、个人应该要如何顺势而为实现发展?就目前趋势来看农业的投入总量一直在持续增长,在农业增值的趋势下土地的流转也向良性流转在加速,一些从事农业生产的人员专业化和高学历化越来越多,农药产品的价值除了商品性的属性外,服务属性将受到更多的重视。

当前,农产品优质优价成为种植者最核心的诉求,从农产品数量追求转为农产品品质提升成为业内的普遍共识。与之同步,从追求多而全到聚焦作物、聚焦产品已成为越来越多企业的战略选择。

趋势之一:并购重组步伐加快,战略选择与配称决定企业未来。

农药经营许可证一直是农资店开展业务的垫脚石。

飞防的效果在实践中得到越来越多的验证和认可,但仅仅依靠飞防作业盈利依然艰难。越来越多的企业将飞防作为切入点,融合到农业产业服务的链条中。如农飞客、标普农业、农博士、卓沃植保等平台,以飞防服务为入口,将农资经营服务深度融合,构建作物解决方案。以“互联网+飞防”链接飞手与用户的农田管家,业务范围已经拓展至生产数据监控、订单种植、植保服务、农机收割、现代化采棉作业、供应链金融等领域。

不顺势,下一个10年就越来越没地位。

农资行业拿什么吸引90后、00后?情怀、薪酬、前途…这些似乎都没有优势。

农业服务成为今年的热点。农事服务、农技服务、农业种植解决方案一体化服务、农业互联网信息服务、农产品品牌打造及销售服务,农场经营指导性服务,智慧农业、数字农业平台和农业金融都有一大批企业涌入。业内普遍认为,农业服务是未来行业盈利的重要增长点,也是提升企业竞争力的有力砝码,大浪淘沙,最后能够留存下来的一定是农业服务商。

十三连增之后再无增产报道,供给侧改革在农业领域继续:农产品由量向质的转变,农产品种养殖由单一走向丰富转变;随着生活水平的提高食品安全问题越来越受到重视,在农业种植领域环保与发展的矛盾也将越来越尖锐(农药包装物回收问题、农残问题、农药减量问题、农药利用率问题)。高价值作物受到青睐特种小麦、小品种柑橘等,品牌农业在种植大户的助推下快速成长。

2017年开始全国开始环保大督查,2017年市场大洗牌,让我们看见了政府治理环境的决心,同时也跟生产性企业带来了巨大的冲击。环保核查掀起了大批企业的关停倒闭潮,淘汰整合力度加强。尤其中小企业是受此影响的重灾区,大批达不到进园标准的中小企业被迫关停,或者因为无法承担各种门槛经费而关停的也不在少数。

为应对竞争,企业间并购整合速度加快。从全球农化巨头的世纪大并购,到国内企业抱团取暖的兼并重组潮,并购整合风从国际蔓延到国内,并有加剧之势。

所以:

全球农化巨头的世纪大并购,比如拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。全球农化行业第一梯队格局由六大巨头(先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫)变为四大巨头。国内收购也没有停止。比如,利民股份现金收购河北威远生物等100%股权,扬农化工拟收购沈阳化工院,中化国际把参股企业江山股份的股权转让给福华科技。

2018年,农药生产企业普遍感受到了来自环保的压力。环保核查导致不少企业关停,尤其是中小型企业,大批达不到进园标准的企业被迫关停。如山东就有50%的化工园区遭裁撤,1500家企业被关停,随着环保风暴愈演愈烈,各种停产限产导致原药供应紧张,农药原药、制剂价格一路飙升,甚至一度有价无货。

2019年顺应哪些趋势?

3、转型之役

尽管今年很多企业被关停,但只要是环保达标、能正常开工的企业业绩都不错,环保是压力也是发展的动力,绿色可持续发展才能行稳致远,这一点已成为业内共识。随着环保安全督查加强,小散乱的企业市场将逐渐被挤压,部分产品落后、低水平重复建设的超标排放企业将难以生存,合法经营、环保达标的规范企业会迎来更广阔的发展空间。

2019年改变什么?

第一、走智慧农业之路。

拜耳历时两年完成了对孟山都的收购。随着中国化工和先正达、杜邦和陶氏、拜耳和孟山都的合并,全球农化行业第一梯队格局由六大巨头变为四大巨头。

民谣表现一个民族的感情与习尚,

不卖产品,改行卖服务。通过为种植户提供农业服务,从而赢得订单。将过去“把农药卖到农民手里”转变为“帮农民把农药喷施到田里”。

2018年,对于农药行业来说是充满挑战和考验的一年。随着政策趋严、环保加压、竞争加剧,农药行业正进入从高速发展向高质量发展转型的关键期,如何转型升级已成为所有企业不得不思考的命题。企业纷纷探索不同的出路和模式,有的从原来的农药生产领域进军药肥领域和新型肥料领域,谋求新的增长点;有的从“把药卖到农民手里”转为“帮农民把农药喷施到田里”,如广西田园引导经销商转型为打药服务商,实现了农资销售额和服务费的双重增长。有的延伸服务链条,如新安化工布局从上游种子种苗、农药化肥、生物防治、飞防到下游渠道门店、仓储物流、金融服务、信息技术等全产业链。

想要发展就必须紧跟趋势,想要改变更需要看看在什么样的趋势之下去做出顺势而为的改变。首先就一起看看2019年会有哪些趋势:

之前农资行业,农资生产商决定原材料的命运,因为选择很多,没有价格优势的原材料企业几乎没有竞争力。随着国家去产能政策推进,农资原材料从卖方市场变成买方市场,原材料严重供应不足。且原材料价格一路走高。

结合自己的优势产品,深度聚焦作物深耕细作,持续积累,可以做到更专注和专业,把某一作物研究深、研究透,也更能提升优势竞争力,这已成为越来越多农资企业服务落地和市场转型的主要手段。比如专注人参作物的吉林参王植保,专注柠檬的柠之恋科技服务有限公司,专注马铃薯的北京蒙帮达植保公司,均已在专注作物领域取得可喜成绩。四川国光专门成立作物部提供整体作物解决方案,诺普信则成立了多个特色作物子公司,在百香果、金菠萝、槟榔、火龙果等特色作物上,提供从种苗到肥药套餐到销售全程的服务,并自己参与种植打造种植样板,带动产业发展。

趋势之四:数量农业向质量农业跨越,增值代替增产,种植结构调整,农户需求发生变化。

同时,随着土地流转和监管的严格,未来农资购买的主体将变成种田大户、专业合作社、农场等,农资领域将发生很大改变,但唯一不变的还是服务,最大程度的满足农民需求的服务。一旦到了用户抛弃我们的时候,我们连反省的机会都没有。

从简单产品营销走向作物解决方案,从同质化向差异化突围,从差价中赚取利润到为农户提供增值服务,不管如何调整和改变,提升产品竞争力和服务能力始终是核心所在。

笔者认为:2019年不会是不好也不坏。不会再容忍毫无作为。

环保已经成为国家规范企业生产的重头政策。

未来,环保高压和安全检查会常态化,将进一步促进行业向绿色、环保、高效转型,加快淘汰落后产能,企业走清洁、智能、绿色的生产之路是未来的大势所趋。